很多人在经营店面或者企业商品的时候,都会在项目或者其他的员工服务甚至是店面的装修上下功夫,而往往会忽略了一个问题:商品的定价,有人认为这是没必要的,成本和利润之间的东西合理就可以了,其实并非如此,巧妙的定价也是吸引顾客的关键,赶快来学习几招吧。
商品定价要考虑的几个因素:
1.尽量稳妥
客户在购买产品的时候最怕的是什么?无疑是买贵了,也就是说很多顾客会在购买一个商品之后转天发现降价了,这是最难受的事情,而商家如果将商品定价过低的话没有利润,过高的话没有顾客,因此保持成本和利润之间的平衡点是最稳妥的,只有这样不常变动的价格才能让企业生存,也更能让消费者接受。
2.定价的结尾和数字
产品的定价很简单,只是几个数字而已,而这几个数字之间却有细微的变化,也与人们的购买欲望挂钩,商场等的使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受,而数字的结尾应该是一个非整数,用零头结尾,比如一件本来值10元的商品,你定9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望。
3.分段定价和顾客自行定价
任何产品都是有旺季和淡季的,而且节假日的时候促销产品价格都会很低,因此根据不同的季节和节日进行产品的调价也是很重要的,因为旺季的销售价格高的话可能就会带动你一年的收入,有些产品的销售是很具有季节性的,而同时需要注意的是,定价不光是商家自己的事情,通过与顾客的讨价还价其实也可以衡量一个产品的实际价格,通过顾客的接受程度来作为定价的参考也是不错的方法。
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