大荆名人

牟帮贵  
男，1968年8月出生，初中，仙溪镇人，乐清市红磷果蔬专业合作社（海南省）理事长。

　  
  
上世纪90年代中期，牟帮贵通过努力，独创出一套“简易棚立式”反季节优质西瓜种植技术，产品产量从原来每亩1000公斤提高到5000公斤，实现了农业增效之目的。2000年间对该产品进行“红麟”商标注册登记，2004年间组建了“乐清市红麟果蔬专业合作社”，产品畅销于北京、上海、深圳及香港、新加坡等地，2005年被海南省指定为专供北京中南海绿色果品。几年来，牟帮贵带动了1000余户山老区农民外出种植，年产值在5亿元以上。2003年被广东雷州市政府授于“雷州市创业之星”称号，2003、2004连续两年被乐清市政府评为“农业走出去、典型示范户”。

小西瓜卖了一个亿
2007-11-1 21:32:24   来源:中国创业联盟   作者：无名   人气指数：372  
  
     浙江人牟帮贵于1996年年底开始种植西瓜，创业初仅投入了5万元。现在他一年能够出售西瓜8000吨，产值近4000多万元，到目前为止这小小的西瓜已经被他做成了近亿元的大产业。同样是种西瓜，而牟帮贵却取得了成功，那么他区别于他人的作法有哪些呢?


    反季销售 低价取胜当地市场


    牟帮贵在创业之初，决定在自己较为熟悉、投资又小的种植业上做点文章。一连几个月，他天天到乐清的农贸市场上进行考察。牟帮贵发现，在夏天仅卖几元钱一个的西瓜，到了冬天却卖到几十元钱一个。而在当地市场，出售的全都是海南西瓜。乐清市及周围地区还没有人从事反季节种植西瓜。牟帮贵想，女蜾自己抢占先机，试种反季节西瓜，西瓜不但更加新鲜，还免去了从海南长途运输的费用，市场前景应该不错。


    拿定主意的牟帮贵开始多方筛选西瓜品种。1996年末，他在杂志上发现了一种适合反季节种植的新品种。不过，新品种也不是十全十美：这种西瓜虽然品质很好，但表皮很薄。一旦出现温差变化很容易导致破裂，被人们称为“地雷”西瓜。很多人害怕裂果不敢种植，所以没有得到广泛推广。从专家口中了解到这些情况后，牟帮贵并没有退缩。种的人越少，市场竞争也就更小。牟帮贵决定冒一次险。


    1996年12月底，牟帮贵购买丁3两西瓜种子，在老家租了6亩地，建起了种植大棚。经过1个多月的精心管理，西瓜陆续结果了。为了防止西瓜破裂，他在大棚上加盖了保温的稻草帘。然而，尽管采取了各种防护措施，但“裂果”的情况还是发生了。1997年2月初的一个寒冷清晨，牟帮贵又像往常一样走进了大棚。眼前的景象给了他当头一棒。由于夜间温度骤降，大棚里有近一半的西瓜都爆裂了。万幸的是，虽然受到了裂果的影响，但亩产还是达到了2000多公斤。


    —上市，这种新品种西瓜就吸引了很多顾客。牟帮贵把西瓜定为每公斤3元，比海南西瓜每公斤低了1元。仅半个月的时间，西瓜就被抢购—空，总共卖了近4万元。之所以把价格定得很低，是因为牟帮贵准备放长线钓大鱼，先低价出售打出名气，再慢慢调高价格。1998年2月，当很多回头客又来采购牟帮贵的西瓜时，他开始逐渐把价格往上提升。因为这种西瓜又甜又脆，已经赢得了市场的认可，所以很多顾客对于提高价钱并不在乎。


点评：在冬天出售西瓜有利可图，牟帮贵并不是第一个发现这个商机的人。但真正能够在冬天种西瓜，并引进新品种的，牟帮贵却是当地第一人。而且，在产品的销售方面，牟帮贵也能不急于求成，先以低价打开新产品的市场。牟帮贵迈出的创业第一步，可谓是“有勇有谋”




    借地借人 异地种瓜喜获丰收


    到2002年，牟帮贵的瓜园种植面积也扩大到了1000亩。资产超过了700万元。他又有了一个新想法——到海南去借地种瓜。其实原因很简单，既然西瓜裂果是由气候温度造成的，在常年温暖的海南种植，一定大有前途。此时，经济基础己有好转的牟帮贵觉得时机成熟了。


    他首先到海口对种植地点进行了深入地考察。他发现，海口美兰区正在招商引资，环境很好。牟帮贵参观了该区已有的热带植物、水果种植示范基地，感觉这里种植西瓜很合适。


    不过，如果卖掉乐清已经初见规模的西瓜种植园，来到这里借地、从零开始种植西瓜，是不是冒了太大的风险?为此，牟帮贵给自己算了一笔账。在海南，如果每亩西瓜能增产500公斤，按每公斤3元算，一亩地就可以增收1500元钱，一百亩地就是多收入15万元。算完账，牟帮贵毅然地卖掉了在乐清的果园，在海口美兰区租下了1600亩地，建起了西  瓜种植大棚。


    但签下租地协议后，他却发现难题接踵而来。最大的困难就是劳动力不足。由于当地劳动力价格较高，牟帮贵出的工钱工人认为低，所以没有人愿意给他种瓜。就在牟帮贵一筹莫展时，一位广西老板的到来给他带来了希望。那个老板告诉他，广西的剩余劳动力很多，当地农民又勤劳，可以去那边雇种瓜的瓜农。2002年9月初，牟帮贵来到广西，和100多名农民签订了用工合同。


    2003年1月，牟帮贵的西瓜获得了丰收。由于克服了裂果现象，平均亩产3000多公斤，总产量达到了5000吨。


    点评：敢于突破自我，雇牟帮贵这里绝对不是一句空话。他在成功地打开了当地市场的情况下，敢于向新的难度挑战——到海南去种西瓜。很多中小企业最终没有做大，就是因为缺少一种继续开拓的精神。而正是这种精神，帮助牟帮贵取得了更大的成功。其实，无论是人生还是事业，广阔的天空都是自己开拓出来的。



    锁定学生 成功打开北方市场


    随着西瓜产量比以前有了较大幅度的提高，牟帮贵将西瓜的销售范围范围也进行了调整，他打算在北方反季节销售这种“地雷”西瓜。虽然牟帮贵的西瓜在浙江老家很有名，但在全国却并没有什么知名度。同时，由于反季节西瓜价格较高，消费群体也有限。所以，当牟帮贵组织销售人员分赴北方各地水果批发市场进行推销时，才发现，很多地方的采购商并不买账。


    牟帮贵经过反复考虑后，把市场突破的目光锁定在私立学校的学生身上。私立学校的学生家庭都比较宽裕，他们的购买能力相对较高；他们品尝之后觉得好吃，回家后肯定会告诉父母，这样就扩大了影响。从私立学校的学生到其身后的富裕家庭，牟帮贵准确地锁定了自己的目标顾客群体。这样不仅能打响品牌，还可以准确的打开销售渠道。牟帮贵将自己的想法传达给了那些分散在各个城市的销售人员，让他们把西瓜贴上商标，免费送到当地的私立学校供学生品尝。


    通过—个星期的免费品尝后，市场的销售情况突然出现了转机。很多顾客带着他们的小孩，来到当地的市场寻找牟帮贵种植的西瓜。就这样，私立学校为牟帮贵的西瓜做了免费广告。到2003年5月，在全国10多个城市，牟帮贵以平均每公斤4元的价格，售出了4000多吨西瓜。


    点评：在打开全国市场的时候，牟帮贵想到了借助私立学校的学生，这正是牟帮贵的聪明之处。看似绕了个弯子，却直接将产品送到了自己的潜在顾客手中。如何引发最适合的潜在顾客群体的关注，是所有企业面临的共同考验。在这场生死悠关的考试中，牟帮贵拿了个满分。



    注明生日 礼品西瓜销售火爆


    反季节西瓜价格不菲，是理想的馈赠礼品。然而，很多顾客都有这样的顾虑，一是怕西瓜不熟，二是觉得瓜果之类的礼物似乎不够档次。牟帮贵决定在西瓜的档次上下点工夫，大力开发礼品西瓜。但是如何避免顾客送生瓜的尴尬呢?


    2003年8月的一天，正在给儿子过生日的牟帮贵有了灵感：为什么西瓜不能有生日呢?如果在西瓜挂果的时候，就给标记上它的生日，不就知道哪个瓜熟，哪个瓜不熟了吗?牟帮贵让工人把西瓜的授粉日期做成标签贴在瓜藤上。生瓜的问题解决后，牟帮贵又给西瓜量身订做了礼品包装盒，并把礼品西瓜的销售重点放在了超市。


    礼盒包装的西瓜就很新奇了，而且西瓜上还有生日标签，能保证百分百的成熟度。礼品西瓜一下子卖火了，在一些超市里，每天可以销售2000箱以上。带生日标签的礼品盒西瓜成了顾客选购礼品的一个最佳选择。由于礼品西瓜供不应求，很多外地客商都要赶在西瓜  
成熟前到基地订货。2004年，牟帮贵卖出了20多万箱礼品西瓜，销售额有1000多万元。


    点评：给西瓜注明出生日期，给西瓜设计礼盒包装，解决了顾客的心结，迎合了顾客的需求，小动作赢得了大成功。一个真正成功的商人，不仅能够自己生产产品，更重要的是能够通过分析顾客的需求，不断发掘产品的附加价值。把原本普通的产品卖得不普通，把大众化的商品卖出
自己的个性来。

没有听过啊！

你们在说什么，我怎么一点也不知道。

我也不知道。。。哎。。在大荆有可能大多不知道吧。

牛杯。。。经商的都是人才瓦。。

激动呢，还以为是LZ！

#ii95#