达能是如何向大荆低头认输的

1998年，浙江乐清小家伙公司总经理潘笃华设计出了旋转式吸管瓶盖，解决了饮料插管饮用的不卫生问题，并申请了国家专利（专利号为ZL98201649．2）。小家伙主打的果奶、钙奶，主要销售对象和当时的乐百氏、娃哈哈一样主要面向儿童市场，而家长最担心孩子的健康，小家伙瓶盖专利恰恰专治家长的这个心病，因此旋转专利瓶盖产品上市后，销售形势大好，推出半年销售额过亿，在浙江等省区的市场占有率进入三甲之列。

　　1999年新春一始，乐百氏推出“旋风盖”健康快车果奶，而旋风盖几乎就是“旋转式吸管瓶盖”的翻版，小家伙独门专利优势尽失。除乐百氏外，同时“欺负”小家伙的还有浙江金义生产的旋转式吸管瓶盖ＡＤ钙奶。小家伙全国调查发现，仿冒专利旋转式吸管瓶盖的企业有80多家。

    1999年3月25日，小家伙“旋转式吸管瓶盖”的专利证书下来了。两个月后，小家伙向北京二中法院起诉，将广东乐百氏集团公司、中山市乐百氏保健品公司告上法庭，接连成为被告的还有乐百氏的各地经销商和浙江金义及其经销商。

　　法院立案受理后，乐百氏、金义等被告企业以潘笃华的专利不具新颖性、创造性和实用性为由，向国家知识产权局提出申请，要求撤销“旋转式吸管瓶盖”专利。为以时间换市场，让小家伙赢了白赢的，赢了官司输市场，乐百氏等还要求法院中止审理。

　　小家伙对阵达能

　　2000年3月，达能收购乐百氏92%的股权。从此，小家伙的较量对象从中国乐百氏变为法国的达能。

　　2001年7月，国家知识产权局决定：维持小家伙公司的实用新型专利权。为进一步拖延时间，“乐百氏”还是不服，当年9月又提出复审请求。

    就在2001年的11月30日，乐百氏的何伯权以“与控股方达能对公司今后的发展战略的认识发生了严重分歧”为由宣布辞职，达能中国区副总裁秦鹏接任广东乐百氏集团有限公司总裁。与小家伙直接交手的由何伯权变为秦鹏。

　　2002年5月23日，国家专利复审委员会经过长时间认真复审后作出决定，再一次驳回乐百氏申请，维持ZL98201649.2号专利有效的决定。

　 小家伙专利无可置疑后，2002年7月，温州中院做出判决：乐百氏经销商立即停止侵犯“小家伙”专利行为，并在媒体上刊登赔礼道歉的声明，达能掌控的乐百氏败走温州。

　　2002年8月，潘笃华来京，与已经合作过的老兔崽子秦全耀商量下一步怎么办？老秦提出配合新闻公关，发动一场状告乐百氏的人民战争，让达能来求你。

　　老醉冷振兴迅速制定了《小家伙、乐百氏专利之争传播运作方案》，部分摘录如下：

　　第一阶段：声明阶段

　　标题以及主要内容观点

　　——“小家伙”发表维权声明　 乐百氏麻烦大了

    乐百氏喝出侵权味　 “小家伙”扳倒大家伙

小家伙!!是我们大荆的品牌!支持!!顶一下!
我记得我高2的时候去过小家伙!

作为大荆人 我非常支持小家伙的产品
以前我家开超市的时候，卖的奶、饮料、水。
陈列的产品最多，一年总的加起来能卖个500箱左右吧
自己也喝，推荐起来也比较容易

支持民族企业　振兴民族企业

小家伙我以前好象有过听过，觉得不错品牌也不错。但是现在好象没有印像了，为什么呢，为什么没有做到全国呢？？？小家伙这个名字起得很不错啊。很有人情味。符合我们中国人的心理需求。

市场拓展部的无能~小家伙内部人员关系太复杂 不适合发展

#ii95# 顶一下.希望小家伙能有更好的发展.

以前听的比较多。现在就没怎么听到过了。可能像6楼说的那样吧。

就小家伙这样不起眼的小工厂能跟达能斗,写书啊,

其实像小家伙和雁荡山啤酒，是很不错的，就是发展不起来！

全力支持小家伙

想做好做大，还是需要引进很多人才的，老板的能力只能使企业进入一个好的轨道。我们温州地区很多企业都是亲戚管亲戚这样永远做不大。

好久没有听到过小家伙了。记忆里以是模糊

那是乐百式好象还没卖给法国老吧