蒲瓜梨大丰收 量增价跌 销售成难题

　　在大荆镇冯村的田边，一些种植户摆起摊位，现摘现卖。一位大妈说，今年蒲瓜梨收成好，但销量没有增长，只能在田头摆摊现卖。大荆镇有关领导介绍，今年该镇的蒲瓜梨大丰收，但销售难成了摆在种植户们面前的一道难题。

　　蒲瓜梨销售遭遇困境

　　大荆蒲瓜梨总种植面积有3000多亩,主要种植基地分布在冯村、白箬岙等村，其中冯村种植面积最多。全镇从事蒲瓜梨种植的农户达3000多户，年产值达5000多万元。

　　大荆镇有关工作人员陪同记者走访冯村种植大户。在种植大户冯卫青的仓库里，装着满满的蒲瓜梨。冯卫青承包了村里1000多株蒲瓜梨树，一般一年摘梨7万多个，因为果实口感好，今年每公斤最高售价达30元，差的每公斤20元。

　　2001年，冯村农民冯士敖将黄花梨稼接在蒲瓜梨树上，结出的果实不仅质量好而且个大。亩产由原来1000公斤，提高到2000公斤，新品种蒲瓜梨更是细嫩多汁甜脆可口，深受消费者欢迎。冯士敖已申请注册“士敖牌”商标。

　　“冯村梨”在周边名声大噪，近几年供不应求，价格不断上扬，2008年，每公斤售价6元，至去年，最高价每公斤卖40元，一个大的“冯村梨”要七八十元。

　　然而，今年的销售遭遇了困难，每公斤售价降至30元，不仅价格降低，销量也明显不如往年。“前几年，单位订购的人员络绎不绝，今年这些人员明显下降。”市雁荡山冯村蒲瓜梨专业合作社成员冯成达说。

　　大学生村官当“店小二”吆喝

　　日前，冯村大学生村官冯林鹏利用网络论坛、微博、微信发布促销信息进行吆喝。冯林鹏说，今年蒲瓜梨上市后，客户没有往年多，他帮助网络推销。

　　近几天，看到消息的一些市民，驾车到冯村购买梨。据统计，多个网站销售蒲瓜梨的帖子点击率已有8000多，经冯林鹏之手促销梨600多箱。

　　他还邀请同事朋友来冯村游玩采摘等方式，吸引广大顾客来冯村购买蒲瓜梨，帮助农户打开销路。

　　走出去主动抢占市场

　　一些村民看到这几年蒲瓜梨供不应求，不断增加种植株数，产量增加了。然而，蒲瓜梨种植户们习惯了顾客及销售大户上门订购，一味坚守田头守株待兔是销售不佳的一大原因。

　　另外，近几年来，一些种植户引来了类似的瓜类苗木引种，也有乐清本地果农到外地包地种植。经过几年的生长，果树陆续出果，不少果农将果子返销到原产地，冲击大荆本地市场。

　　业内人士建议，大荆蒲瓜梨要想打破目前这种现状，要走出去抢占行业市场，还要将注册的蒲瓜梨整合打造成大荆蒲瓜梨品牌，并深入市场调查，校对好营销定位，促进市场的打开。

今天买了两个，说给50元算了

冯卫青承包了村里1000多株蒲瓜梨树 吹大了

日前，冯村大学生村官冯林鹏利用网络论坛、微博、微信发布促销信息进行吆喝。冯林鹏说，今年蒲瓜梨上市后，客户没有往年多，他帮助网络推销。
  给自己家卖梨   
谎报功劳

龙王 发表于 2014-9-23 21:23
冯卫青承包了村里1000多株蒲瓜梨树 吹大了

明白人！

龙王 发表于 2014-9-23 21:24
日前，冯村大学生村官冯林鹏利用网络论坛、微博、微信发布促销信息进行吆喝。冯林鹏说，今年蒲瓜梨上市后， ...

还是要走出去才能卖得出去。

市场的规律，，东西多了就不值钱了。。。量不控制，，价格难上。。。现像现在的石斛

种太多了、、、、、、、、、

好吃