瞄准网络商机 农户网上卖苗木

　　眼下，是一年之中最适合栽种苗木的时节，以往每到这个季节，绿化苗木市场通常会供销两旺。近日，记者了解到，今年我市的果苗卖得不错，部分品种果苗的价格较去年同期涨了一倍。

　　杨树苗价一年涨一倍

　　“今年苗木生意不错，杨梅、桂花卖得挺好。”这几天，大荆常青园艺花木场负责人连新旺心情不错，源源不断的订单让他和家人忙得不亦乐乎。

　　同样好心情的还有仙溪镇花坦村的种植大户徐斌斌，这几天几乎每天都有大货车到他所在的市苗木基地拉树苗。

　　徐斌斌说，苗木分水果苗和绿化苗两种。十多年前，乐清的苗木以果苗为主，前些年，乐清刮起了绿化风，绿化苗更为畅销，不少农户改种绿化苗。今年果苗涨价幅度较大，以杨梅苗为例，去年每株卖1元还滞销，今年卖2元，还出现供不应求的现象。对于涨幅，他分析可能是果苗锐减的缘故。

　　农户利润依旧有限

　　尽管苗木价格涨了不少，农户的利润空间依旧有限。

　　“这几年，小工费一直在涨，去年小工费每人每天150元-160元，今年已经涨到了180元-200元，熟练男工的价格从去年的200元涨到240元。”徐斌斌说，这些年，水泥工的薪水在逐年增长，小工的日薪也水涨船高，令农户们颇感吃不消。

　　这种情况，我市涉农部门看在眼里急在心里。仙溪镇农业综合服务中心负责人告诉记者，目前，仙溪一带约70%的人口以种植苗木为生。农户多将小苗木种植一到两年后卖出，追求快种快销，薄利多销。在这种销售模式下，若出现市场供需不平衡，很容易造成苗贱伤农的情况。

　　因此，在这位负责人看来，苗木行业若想形成高产高利润，还需要在产品种类和销售渠道下功夫。而这一点，我市一些将工商资本转投绿化的乐清商人已经着手尝试。

　　上网卖树胜过跑腿

　　去年3月，原本从事建筑行业的虹桥商人吴步银看中了森林城市创建带来的商机，在104国道虹桥镇龙泽村一带流转了近50亩地，并引进大树玫瑰、红花槭木等珍贵树种种植。

　　“现在人买房子讲究环境好，对绿化的要求也越来越高。”吴步银说，这几年房地产市场不景气，但他发现随着森林城市创建观念的深入，不少老百姓喜欢在家门口种点树木，添些绿意。

　　去年只销售了半年，吴步银的乐清市红树林园林绿化工程有限公司销售额已达80多万元。

　　去年年底，吴步银请专人为公司开设官方网站，将自己园林里的苗木景观拍下来，上传到网络。网站开放伊始，吴步银便接到了不少外地客人打来的咨询电话。就在上周，几批广州、福建的客人特地来到乐清，挑选了几株价值数万元的茶梅和大树月季。

　　吴步银说，他近期正准备扩大种植品种，引进客人咨询较多的榕树和高山杜鹃，满足更多客户的需求。

　　作为全市苗木产业集聚区，仙溪镇也看到了网络销售带来的新商机。该镇农业综合服务中心负责人介绍，去年底，该镇已经召集附近从事苗木生产的农户开展座谈，探求合作共赢新模式，逐步搭建网络销售平台。

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