侯军呈：我的中国梦 为美的事业而创造

　　温州网讯 不少温州人在上世纪90年代初加入了化妆品营销大军，但创造民族品牌并拒绝国际资本大鳄收购的却鲜闻，乐清的侯军呈家族就给了我们这样一个惊喜。侯军呈是乐清大荆人，与方玉友等家族成员在杭州创办了珀莱雅化妆品股份有限公司，目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“悠雅”、“韩雅”和“欧兰萱”五大品牌，在全国有超过3万个销售网点，去年零售额40多亿元，列国内品牌市场占有率前茅。“美容大王”大S(徐熙媛)已为该公司代言5年。为美的事业而创造，打造百年民族品牌是侯军呈的中国梦。为了这个梦，他在三年前就开始规划上市之路，等待合适的时机登陆深圳中小板，并正计划收购法国的化妆品企业，让旗下品牌走向世界多一个支点。

　　　●博弈国际巨头，打造中国的珀莱雅

　　2003年、2004年，小护士、羽西被法国欧莱雅收购；2007年，丝宝“远嫁”德国拜尔斯道夫；2008年，大宝被美国强生公司收购；2010年，丁家宜“外嫁”法国科蒂集团……在国内化妆品行业人士看来，这些国际巨头往往看中国哪个品牌强大就收购哪个。其实不少风险投资机构曾想收购珀莱雅，香港摩根国际投资基金及LV基金在两三年前就找过珀莱雅董事长侯军呈，但被侯军呈一口回绝了。在他看来，这些风投公司背后可能是海外化妆品企业，被他们收购，有可能就意味着中国民族品牌将被他们“雪藏”。

　　“我和方玉友等家族成员在2003年创立‘珀莱雅’品牌，就是要扛起民族品牌的大旗。”侯军呈说：“我们要做的是中国的珀莱雅，甚至是世界的珀莱雅，但却不是外国的珀莱雅。”

　　“珀莱雅一个企业强大起来还远远不够，我希望我们中国的化妆品企业都能发展壮大，追求卓越，为美的事业而创造。”作为全国化妆品协会副会长和杭州市化妆品协会会长，侯军呈掌握着最权威的数据资料：中国化妆品行业大概有2000亿元左右的市场蛋糕，但80%的市场份额被国外品牌占据，国内品牌只占两成，约三四百亿元的市场。

　　国内外品牌的博弈注定是持久的。据侯军呈介绍，一直以来，国外品牌占领商场、超市等高端市场，国内品牌在二三线城市和专营店有一定优势。但现在，这场大战已经在各个层面渗透了。国外品牌开始不断下沉，而国内的一些品牌也开始往上走，在中高端领域也开始有一些市场份额。侯军呈说：“我们国内品牌未来要做的就是，争取让只占20%份额的国产品牌占到中国市场份额的80%，收复失地。”

　　其实，侯军呈的战略眼光早已瞄向了国际市场。在记者到杭州采访他的前几天，他就在泰国考察市场。而更早之前，他已计划到法国收购知名化妆品企业，让珀莱雅走向世界多一个支点。

　　　●不变的是诚信，以“微笑曲线”发展

　　10年时间，珀莱雅团队实现了年销售额从零到四十亿元的奇迹。国内化妆品行业上万个品牌，数千家企业，珀莱雅凭借什么在激烈的竞争中脱颖而出呢？

　　在侯军呈看来，珀莱雅的成功主要在于在“不变”中求“变”，走了“微笑曲线”发展模式。

　　不变的是诚信。对于产品而言，就是要严格要求和把控质量。侯军呈在上世纪90年代初，在义乌化妆品市场做到行业前茅，靠的就是对产品质量的坚守。他说，当时面临很多诱惑，市场上以次充好、以假乱真的化妆品随处可见，假冒伪劣投机取巧非常普遍，“但我一直觉得，那样是走不远的。”

　　侯军呈要变的就是研发创新、品牌运作创新和渠道建设创新，做扎实位于微笑曲线底部的研发，让品牌运作与渠道建设曲线两端不断拉伸。为了研发出品质优异的化妆品，侯军呈到杭州积蓄了四年的力量后才创建珀莱雅品牌。他1999年到杭州落脚，不惜代价做的事就是网罗专业人才。他说：“这是企业能做强做大的保障。”

　　目前，珀莱雅已经拥有了近百人的专业研发团队，也建立了非常健全的追溯体系，所有的原料都留有分样，每个产品都可以追溯到批次、原料和配方。同时，引入了欧洲药品领域的生产质量授权人概念，对产品质量责任到人。珀莱雅也成为了为数不多的参与行业国标制定的国内化妆品企业。

　　“在2008年之前，珀莱雅主要是以零售商和代理商为导向来经营企业的，是以利益的分配来拉动零售商和渠道商的积极性，从而占领市场份额的。但是2008年以后则不同，是以消费者为导向来进行品牌塑造。”侯军呈说：“这是一个最大的改变。”2008年战略明确之后，珀莱雅一直以来的优势——强大的渠道和狼性的执行力开始显威。珀莱雅不仅很快强力进驻全国各地的商场和超市，还投入巨资打造一流终端形象，以拳头产品为主打全面替换专卖店原有形象专柜；与此同时，邀请我国台湾女星“美容大王”大S和内地著名影星佟丽亚、唐嫣，韩国影星朴敏英等明星代言，在央视、湖南卫视和《瑞丽》等知名媒体高频次投放各类广告，让珀莱雅精品店的旗舰地位逐渐在消费者心中建立起来，并采取细致入微的营销活动策划，销售量猛增。侯军呈说，“从品牌概念，到消费群体定位到价格，珀莱雅完成了一系列变革。”

　　2012年，珀莱雅还花了1000多万元请了欧洲最大的战略咨询公司罗兰贝格(RolandBerger)做战略规划，打造国内一流的国际化企业。“这1000多万花得很值，效果正在逐渐显现。”侯军呈说。珀莱雅今年还和国内顶尖的战略咨询公司华夏基石牵手合作，开始梳理并深度挖掘公司的企业文化。SAP系统、CRM系统和OA系统的逐步上线和完善，也让珀莱雅迈开了全面现代化的步伐。

　　对于渠道，珀莱雅在建立可靠、优质的代理商和零售商队伍，布局了超过3万个销售网点后，把触角延伸到了电子商务。他们专门成立一家叫美丽谷的电子商务公司，目标就是让目前数千万元的电子商务销售额实现倍增，在数年内突破十亿元。

　　【印象侯军呈】常怀感恩之心

　　侯军呈很低调，很少接受媒体采访。记者聆听他及家族的创业史，就像是一部现实版的《温州一家人》。侯军呈读高中时父亲早逝，他随后辍学学习汽修，接着创办了汽修厂，再与姐夫、姐姐等推销、代理化妆品，办化妆品贸易公司，取得了巨大成功。2003年，侯军呈与小舅子方玉友等创立珀莱雅。

　　侯军呈说，挂在他办公室墙上的“感恩”两字就是他的基本性格，这也正是珀莱雅最核心的企业文化。他说：“付出是我的快乐。”

　　2003年，在珀莱雅对外公布了全国招代理商的信息之后，公司突然来了100多号人，这些人吵吵嚷嚷，有些提着旅行包，有些拖儿带女，一副押上全副身家，来了就不走的架势。这则花絮被珀莱雅公司称为“108将上梁山”。“就凭着这种信任跟着我干，我感觉自己做人也是值的。”侯军呈说，通过办培训学校，让一部分老乡融入了珀莱雅团队，并成为核心骨干。

　　对于为家乡建设，侯军呈作贡献也是不遗余力。修复明代的文昌阁等古建筑，为大荆中学捐款，修公路，筹建助学基金，建了村部大楼和老年活动中心……但当家乡人要给他立碑时，他却说：“如果不把碑敲掉，我就不来了。”

　　他带领企业主动承担社会责任，从事各种慈善公益事业。五年前侯军呈出差到甘肃，听当地经销商不经意提到东部的平凉市火连湾村很穷，特别是过去看见孩子们生活的艰辛和对学习的渴望，流下了眼泪，立即捐钱捐物。此后还筹建了希望小学。

　　侯军呈送了记者一本书，叫《“和文化”随想》，在他看来心态很重要。“跑过可可西里，看到那一望无际的大戈壁，你就会觉得人就像一粒沙一样渺小；跑过藏北羌塘大草原，看着茫然无边的大草原，你就发现人就像一株小草一样脆弱……”侯军呈说，读万卷书不如行万里路，国内各地和一百多个国家的游历，磨炼了他的心性。经历了生死考验和雨后天晴，就没有什么想不通的事情，看待问题也有了一种全新的视角。记者朱承立通讯员胡疆章频

真心受不了八字胡                     

八字胡红人。

飞过

八字胡红人

不错！