4月中旬,龙西一茶叶老板向农业部门“告状”,大龙湫茶叶有限公司跑到他们的地方上收茶青,开价30元一公斤,比当地的市价24元高出了6元,当地茶老板觉得难以接受。
戏剧性的是,“大龙湫”同样也遭到同行的抬价竞争。同处一村的雁荡山土特产有限公司出价比“大龙湫”更高,以每公斤35元的价格收购。
“这是好事,只有竞争,才会有活力。”“大龙湫”茶叶老板林建乐对这种竞争表示欢迎。他认为,只有这样才能引导农民种茶,种好茶。
事实上,这种竞争意识恰恰是最稀缺的。据悉,由于目前雁荡毛峰的产量还远远不能满足市场需求,各家茶叶企业也都有自己的客户群。而随着企业不断壮大,这种似乎是“井水不犯河水”的经营秩序有时候变得相当微妙。
在乐清茶叶界,金山发是一个先行者。他的茶叶基地迅速扩张至1000余亩,他的“雁白云”商标成为我市茶叶行业第一个省著名商标。而事实上,这些耀眼光环背后的东西更为重要,却往往被他人所忽略。
今年3月28日,金山发在《乐清日报》报眼上刊登了一则品牌广告。值得注意的是,此前,乐清极少有农业企业在报纸上打品牌广告。而在雁荡山入口处,巨大的“雁白云”牌雁荡毛峰广告牌也揭示这家茶叶企业不一样的眼光。这样的眼光背后是广告宣传支出已经占到这家企业产值的5%-7%。
早些年,金山发就投身市场,开始全面市场化运作。他的雁荡山茶场于2001年取得了有机茶认证,比2005年取得的乐清第二家有机茶企业整整早了4年。
就在前不久,来自义乌的3位客人来到了雁荡山,他们此行的目的是与金山发进行广泛合作,特别是茶叶枕头等新产品的开发。而林建乐所在的大龙湫茶业有限公司的目标是,3年到5年,基地达到2000亩,产值2000万元,未来发展高新产业,包括从茶叶中提取昂贵的制药原料。 |